Commercial terrain

Secteur d'activité

Commerce de viande de porc en gros de bétail

Missions

Développement du chiffres d'affaires au travers et tournées et rendez-vous clients.
Mener des actions de prospection pour nouveaux clients.
Remontées besoins clients afin faire évoluer en relations avec les différents services de la société (direction, commercial, qualité, production...) la gamme produits pour les clients.

Actions/tâches

PROSPECTION COMMERCIALE
Démarcher par téléphone ou mail des entreprises à partir d’un fichier client
Intégrer des réseaux et réseauter pour soulever de nouveaux clients potentiels
Utiliser les réseaux sociaux pour identifier des opportunités et entrer en contact avec de potentiels clients
Créer un plan de prospection commerciale
Maîtriser le discours commercial, les produits et les supports de vente
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Organiser ses tournées pour démarcher physiquement les prospects
Solliciter des rendez-vous de présentation produits
Créer et/ou dérouler la présentation commerciale
Rédiger les offres et les contrats commerciaux (en relation avec la direction commerciale)
Négocier les conditions commerciales du contrat (en relation avec la direction)
ESTION CLIENT
Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial
Assurer une veille commerciale sur son secteur
Évaluer et identifier les potentiels de chaque client
Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins
ADMINISTRATIF
Compléter le logiciel de CRM avec les informations commerciales
Réaliser une reporting régulier de l’activité (hebdomadaire ou mensuel)
S’assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients
Participer aux réunions commerciales

Compétences attendues

SAVOIR TECHNIQUE
Connaissance de son entreprise, de son fonctionnement interne (process, méthode de vente, outils…) et de son positionnement
Compréhension fine des produits vendus et de ses avantages concurrentiels
TEMPÉRAMENT COMMERCIAL
Rythme, envie et persévérance dans la prospection commerciale.
Force de conviction, assertivité et leadership pour inciter ses clients à signer le contrat
Sens de l’initiative, proactivité et autonomie
Sens de la négociation
SAVOIR-ÊTRE
Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients
Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving)
Résistance au stress des objectifs et à la fatigue des déplacements
Persévérance et fiabilité
Excellentes capacités d’organisation et d’adaptation

Moyens mis à disposition

Voiture de fonction
PC portable
Tél portable

Rémunération brute annuelle prévue

43 200.00 €